“當(dāng)前，汽車零售業(yè)態(tài)無論在C端還是B端都應(yīng)是‘雙輪驅(qū)動’模式，即供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新和金融產(chǎn)品創(chuàng)新。”8月24日，電咖汽車董事、CMO向東平在出席浙江電咖汽車科技有限公司（以下簡稱“電咖汽車”）與杭州大搜車汽車服務(wù)有限公司（以下簡稱“大搜車”）的簽約儀式上如是說。雙方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，將在汽車新零售、金融產(chǎn)品及服務(wù)、SaaS系統(tǒng)解決方案、整合營銷等方面展開全方位合作。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅在簽約后亦表示，雙方將成為強(qiáng)有力的盟友，在產(chǎn)品銷售和品牌傳播渠道中創(chuàng)造無限可能。”
深挖新零售創(chuàng)新模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做大電咖品牌優(yōu)勢
電咖汽車作為中國新勢力造車企業(yè)中第一款智能互聯(lián)新能源汽車的創(chuàng)造者，集整車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體，團(tuán)隊(duì)核心成員均擁有20年以上深厚的行業(yè)積淀。2018年7月31日，電咖汽車宣布打造全新高端品牌ENOVATE，未來五年將持續(xù)完善產(chǎn)品布局，圍繞主流到高端建立3大產(chǎn)品平臺，投入30億元研發(fā)資金打造多款車型，全面覆蓋各細(xì)分市場。基于這一略布局，電咖汽車未來將持續(xù)關(guān)注并探索有利于擴(kuò)大新零售模式下的產(chǎn)品銷售和品牌推廣模式。
當(dāng)前，汽車新零售的路徑可分為以汽車為載體的金融公司，以及以致力于“車源服務(wù)”、“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”、“汽車倉儲物流服務(wù)”、“線下門店服務(wù)”、“無人試車體驗(yàn)服務(wù)”等B端供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺。
區(qū)別于傳統(tǒng)主機(jī)廠驅(qū)動重資產(chǎn)自建所有的服務(wù)鏈條，造車新勢力代表電咖汽車通過跨界合作加速布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索如何在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中獲得更多渠道和流量的支持。大搜車是由阿里巴巴、螞蟻金服聯(lián)合投資的中國領(lǐng)先的汽車新零售平臺。成立6年來，其組建了為車商提供SaaS服務(wù)、金融、營銷、交易及物流一站式服務(wù)生態(tài)平臺，實(shí)現(xiàn)服務(wù)在線化和數(shù)字化；并與合作方陸續(xù)建起線上線下無縫銜接、縱深結(jié)合的數(shù)字化汽車新零售生態(tài)圈。
多維度合作，優(yōu)勢資源互換實(shí)現(xiàn)跨界共贏
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷等新模式和服務(wù)手段不斷滲透傳統(tǒng)汽車零售市場，新營銷模式的探索與建立成為行業(yè)大勢所趨。電咖汽車始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展之路，嘗試建立全方位、多維度的營銷服務(wù)體系，并以EV10產(chǎn)品的量產(chǎn)和銷售成為新造車勢力中首家批量交付用戶的企業(yè)，建立和鍛煉出了一支經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)的新營銷隊(duì)伍。
向東平表示：“電咖汽車十分看重創(chuàng)新能力，始終以開放協(xié)作的態(tài)度，通過改變傳統(tǒng)銷售模式，為汽車行業(yè)新營銷體系創(chuàng)立樣本。構(gòu)建數(shù)字營銷系統(tǒng)、布局多模式的線上線下網(wǎng)絡(luò)、搭建完整的新服務(wù)體系，做好有別于傳統(tǒng)的用戶體驗(yàn)，一直是電咖汽車的重要工作。”大搜車巨大的平臺優(yōu)勢將為電咖汽車新營銷打法提供可靠支持和更多探索空間。
截至今年6月，電咖汽車已在北京、上海、紹興、長沙等重點(diǎn)城市開設(shè)了品牌體驗(yàn)空間，遍布主要銷售地域的100多家線下網(wǎng)點(diǎn)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈也已完成搭建，并與途虎養(yǎng)車整合線上、線下新零售布局。通過與大搜車的合作，電咖汽車可獲得更加寬廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)信息支持，加速電咖線上線下的網(wǎng)絡(luò)布局與數(shù)字營銷系統(tǒng)的構(gòu)建。雙方都將借助大數(shù)據(jù)信息重構(gòu)人、車互動的場景，打通線上服務(wù)與線下體驗(yàn)之間的通道，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的汽車服務(wù)。
以高附加值的金融變現(xiàn)方式取代低附加值的交易變現(xiàn)方式，是汽車金融產(chǎn)品的核心。電咖汽車還與大搜車共同開啟全新融資租賃模式，構(gòu)建更多金融產(chǎn)品和數(shù)字營銷場景，并將支持消費(fèi)者選擇更富有彈性的購車方式。依托大搜車背后阿里集團(tuán)籌建的大數(shù)據(jù)平臺，和超過3000家 “彈個車”社區(qū)店，電咖汽車可將資源有效與100余家自有線下網(wǎng)絡(luò)全面打通、拓展?fàn)I銷渠道。同時，電咖汽車還將與大搜車共同利用和完善其SaaS銷售管理系統(tǒng)，打通并深度挖掘大數(shù)據(jù)價值，深化電咖數(shù)字化整合零售渠道。
在雙方的戰(zhàn)略構(gòu)想中，電咖汽車與大搜車還將不斷整合雙方的資源與渠道，以豐富和創(chuàng)新的方式進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的活動，共同開拓市場、提升滲透率，實(shí)現(xiàn)資源互換和跨界共贏。
跨界合作與融合共贏是電咖汽車針對未來汽車市場打造的新營銷戰(zhàn)略。電咖汽車將始終秉持開放心態(tài)，與更多優(yōu)質(zhì)第三方開展合作，整合多方資源渠道，豐富用戶體驗(yàn)，為品牌增值挖掘新的空間，營造健康的新能源汽車生態(tài)環(huán)境。
