2020年，一只“黑天鵝”突如其來。如一場突擊考試般，對各個行業重拳出擊，經濟、商業、企業業務等領域無一幸免，大家硬著頭皮被迫進入考場。交易沒了、訂單沒了、供應斷了、員工聚集有風險...這些現象背后是產業上下游企業的痛感傳遞。企業也不得不調整預期的進程，力求將疫情造成的損失降到最小，提交一份滿分的抗“疫”答卷。為了解此次疫情對行業的波及情況，以及行業下一步走勢。

亞洲新能源汽車網（m.dasjx.com）推出“戰疫”專訪報道，發起在線專訪，聚焦非常時期下，市場局勢變幻、企業應對措施、行業走向、等問題，邀請惠州市德佑威新材料有限公司總經理何小清，一同探討危機中的機遇和未來發展，實時了解行業和企業的真實心聲和動向。

Q1 請介紹一下市德佑威新材料的發展歷程、主要方向及產品？

德佑威：惠州市德佑威新材料有限公司是一家集電子膠粘劑自主研發、生產和銷售為一體的高新技術企業。我們的產品廣泛應用于：光電產業(LCD 模組貼合、TP 電容屏貼合、光纖及連接器、光學鏡頭貼合等)；手機及電腦配件產業；照明產業粘接（大功率 LED 燈珠封裝、 LED 模組、HID、節能燈等）；太陽能產業；汽車產業；高鐵產業。2006年公司成立，一直在從事膠粘劑這個行業，集聚了經驗豐富的研發工程師；2010年拓展銷售渠道，設立了深圳銷售分公司；2012年拓展產品品類，開始生產UV膠；2013年通過IOS體系認證，提升行業知名度；2014年導入PUR和AB膠，進入手機和筆電產業；2015年拓展華東市場，成立昆山分公司；2018年投資1000萬成立江西德佑威，購地建江西工業園；2019年江西工業園審批完成開建。

公司以嚴格的管理、優質的產品、優惠的價格和周到的服務，致力為客戶提供高附加值的解決方案。

Q2：當下疫情對公司有影響嗎？如何應對？德佑威：終端客戶現在有一定的庫存量，生產放緩，導致我們的出貨量減少30%。Q3：這次危機，會成為國產供應鏈替代國外的一個機會嗎？德佑威：由于進出口放緩，中美貿易摩擦，是我們的一個替代的機會。Q4：經歷這次疫情之后，貴公司會有哪些戰略上的調整？德佑威：我們與老客戶進行更加深入的進行捆綁；也拓寬了銷售區域與行業，提升產品知名度；同時建設江西工業園，并豐富和擴充產品線以拓展公司收益，布局海外銷售渠道。Q5：2020年貴司的業務目標及發展方向是什么？

德佑威：圍實現產值翻番，江西工業園投入生產，豐富和擴充產品線。在持續做好筆電和手機等成熟行業的推廣外，今年公司將著力開拓汽車和新能源行業的用膠需求。如今電容屏，對于顯示器的材料有著更高的要求，材料需要更輕，更堅固，不易碎。這樣可以保證乘客的安全等。需要膠水有很高的粘接強度、延伸率等，全貼合的應用可靠性方面也大大提高。

Q6：請介紹一下目前貴司的新產品研發情況和客戶情況？

德佑威：1:1AB民用膠的研發，數組分UV+熱固化全貼合膠的研發，4D UV轉印膠的研發，涂布轉印膠的研發，智能穿戴高防水等級PUR膠的研發。目前除了與比亞迪，聯想，長興集團，維達力等知名客戶保持深度合作外，還在積極與：三星，華星，藍思，伯恩等標桿企業積極接觸，謀求成為其合作伙伴。Q7：您對未來3年行業發展的的前景如何看待？公司將如何布局？德佑威：隨著各行業產品的輕薄化和智能化，對膠粘劑的需求將會越來越多，公司正在積極建設江西生產基地，并不斷的邀請行業專業人士加盟公司，為將來膠粘劑應用爆發做好各項準備，以期早日實現“成為膠粘劑行業最具競爭力的品牌”，并為中國膠粘劑的崛起做出應有的貢獻總結：
疫情帶來危機，危機孕育新變。雖然疫情的出現似乎使企業走入困境，但也將通過打通線上線下一體化布局的新通道，做好了融合轉型、擁抱互聯網以及完善服務層面的準備。德佑威新材料將全力以赴，出彩成長！