上市36天累銷10058輛，作為城市SUV和硬派SUV之間的全新品類，哈弗大狗（參數(shù)丨圖片）無疑是成功的。

對(duì)長(zhǎng)城汽車而言，為新需求而來的哈弗大狗，更是其開啟車市新篇章的重磅產(chǎn)品。在“潮玩新旅伴”定位下，哈弗“擬狗化”的“養(yǎng)成共創(chuàng)”營(yíng)銷模式，也為汽車品牌們樹立了一種從“車企思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變的全新營(yíng)銷理念。

打造全新細(xì)分品類 發(fā)掘新藍(lán)海

哈弗大狗是SUV市場(chǎng)的新“物種”。

作為全新的細(xì)分品類，哈弗大狗既有SUV的實(shí)用性，也有硬派SUV的性能與個(gè)性，是城市suv和硬派越野車之間的“中間地帶”。在精準(zhǔn)洞察到這個(gè)有待開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)需求后，哈弗大狗應(yīng)運(yùn)而生。

作為SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在哈弗SUV的車型軸上，0刻度是轎車，1/4刻度是旅行車，2/4刻度是城市SUV ，4/4刻度是硬派越野車。相比于2/4刻度城市SUV主打城市屬性，注重舒適但妥協(xié)通過性能，以及4/4刻度硬派越野車較強(qiáng)的越野標(biāo)簽，注重通過性但舒適性不佳，在3/4刻度的哈弗大狗，可同時(shí)滿足消費(fèi)者在舒適經(jīng)濟(jì)與通過性能領(lǐng)域的均衡需求。

車型設(shè)計(jì)上，考慮到90后和Z世代人群的個(gè)性化審美特征，哈弗大狗由前路虎設(shè)計(jì)總監(jiān)、現(xiàn)長(zhǎng)城汽車全球設(shè)計(jì)總監(jiān)兼副總裁菲爾?西蒙斯親自操刀設(shè)計(jì)，以心潮力量美學(xué)為設(shè)計(jì)理念，通過“自然之力”和“內(nèi)心之力”兩個(gè)方向打造車型的外觀和內(nèi)飾造型，展示其個(gè)性、潮流與時(shí)尚感。

大尺寸車身，使其體型和空間表現(xiàn)超越同級(jí)別SUV車型。升級(jí)版1.5GDIT EVO發(fā)動(dòng)機(jī)+第二代7DCT的強(qiáng)勁動(dòng)力，使其燃油經(jīng)濟(jì)性提升14.5%。V3智能平臺(tái)與四驅(qū)系統(tǒng)的搭載，既為用戶提供了新一代智能座艙，也為用戶提供了更智能、更安全的出行體驗(yàn)。或正是因?yàn)槎囗?xiàng)超越同級(jí)別SUV車型的功能特征，哈弗大狗一經(jīng)上市，便獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和累銷萬輛的好成績(jī)。

底氣何在？

如今，“聚焦”戰(zhàn)略下的哈弗品牌已經(jīng)擁有以H系、F系為核心的產(chǎn)品矩陣，全球累計(jì)銷量已經(jīng)突破600萬臺(tái)。作為中國(guó)SUV的領(lǐng)導(dǎo)者，推出全新品類的底氣還在于哈弗大狗所在的全新研發(fā)平臺(tái)。

據(jù)悉，全新檸檬平臺(tái)是長(zhǎng)城汽車整合全球資源，歷時(shí)五年，斥資200億元，打造的智能化、模塊化平臺(tái)，具有強(qiáng)大的包容性和可拓展性，可支持整車4大區(qū)域、113個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊、438個(gè)基礎(chǔ)模塊的模塊化設(shè)計(jì)，也可支持多種車身尺寸和懸架類型。根據(jù)規(guī)劃，動(dòng)力方面，至2025年，其高效燃油發(fā)動(dòng)機(jī)熱效率將達(dá)51.5%。

值得一提的是，檸檬平臺(tái)也是哈弗為全球市場(chǎng)精心打造的研發(fā)平臺(tái)，可適應(yīng)左右舵市場(chǎng)的不同需求。這也意味著，誕生于檸檬平臺(tái)的車型系列或?qū)㈥懤m(xù)走向全球。

事實(shí)上，早在2019年年初,長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍就曾發(fā)布了哈弗5-2-1全球化戰(zhàn)略，既利用5年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)單年銷量200萬,成為全球?qū)I(yè)SUV第一品牌。進(jìn)入2020年，長(zhǎng)城全球化戰(zhàn)略也在繼續(xù)加速。而誕生于檸檬平臺(tái)的哈弗大狗，也為哈弗的全球戰(zhàn)略增加了更多的想象空間。

與說唱文化“并圈” 打造全新營(yíng)銷模式

在“產(chǎn)對(duì)了車”之后，哈弗大狗還“起對(duì)了名字”。上市僅月余，哈弗大狗的“養(yǎng)成共創(chuàng)”的營(yíng)銷概念，綁定說唱文化和用戶圈層的營(yíng)銷策略也讓其頻頻“出圈”，既反哺于銷量，亦展示了長(zhǎng)城汽車對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群需求把握的精準(zhǔn)洞察力。

作為專為90后和Z世代而來的哈弗大狗，其定位是“潮玩新旅伴”。從用戶畫像上看，90后和Z世代人群，可能很有個(gè)性、 喜歡炫酷，敢作敢當(dāng)，但更重要的是，“需要陪伴”。

介于此，哈弗大狗獨(dú)創(chuàng)了“養(yǎng)成共創(chuàng)”的營(yíng)銷模式，在讓其出圈的全球征名之后，哈弗大狗繼續(xù)為配置征名，馬犬版、邊牧版、拉布拉多版、哈士奇版四大極具個(gè)性配置名稱，展示了哈弗大狗四個(gè)版本“勇猛、聰明、威風(fēng)、體貼”的特征。車身顏色定名也同樣為征名而來，最終定為“橙狗、紅狗、白狗、綠狗、灰狗、黑狗”。

這種類似于“養(yǎng)成”的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，號(hào)召用戶深度參與車型的“誕生過程”，也讓哈弗大狗更加契合目標(biāo)人群對(duì)“陪伴”的情感需求。

同時(shí)，哈弗大狗還希望成為目標(biāo)人群全新生活方式的引領(lǐng)者。根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，哈弗大狗找到了與之高度匹配的12個(gè)圈層：新派機(jī)車 、攝影、極限運(yùn)動(dòng)、樂隊(duì)、改裝車、科技極客、潮鞋潮服、格斗、新派餐飲、游戲、設(shè)計(jì)、寵物。

在“不潮不用花錢”系列活動(dòng)和潮鞋展等跨界聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)后，哈弗也盡顯其潮玩調(diào)性，助力目標(biāo)用戶將“生存”變?yōu)椤坝腥さ纳睢薄６腭v《中國(guó)新說唱》欄目后，哈弗大狗更是進(jìn)一步綁定了說唱文化。無論是發(fā)布專屬ICON，并開創(chuàng)性地建立了哈弗大狗獨(dú)立廠牌，

哈弗大狗在潮玩主義路上更進(jìn)一步的標(biāo)志，是發(fā)布了專屬ICON，并開創(chuàng)性地建立了哈弗大狗獨(dú)立廠牌，“潮玩HUB”的意味愈發(fā)濃烈。還是牽手《中國(guó)新說唱》總冠軍李佳隆，讓其擔(dān)當(dāng)廠牌潮創(chuàng)主理人，更有趣的跨界營(yíng)銷正帶領(lǐng)哈弗大狗一次再一次的成功出圈，也讓其進(jìn)一步深化了自己“潮玩”的標(biāo)簽和產(chǎn)品影響力。

總結(jié)：

打造SUV市場(chǎng)的全新細(xì)分品類，來自于哈弗作為SUV市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。無疑，歷時(shí)5年研發(fā)的全新檸檬平臺(tái)，更為哈弗品牌提供了十足的底氣。在潮玩新旅伴的定位下，利用說唱文化，打造新生代人群的圈層營(yíng)銷，哈弗大狗正在開辟一條屬于自己的全新發(fā)展道路。