會師中原，逐鹿天下。8月29日，2019北京汽車&北汽新能源經銷商年中大會在鄭州召開。北汽集團總經理張夕勇、副總經理蔣自力、北汽股份公司總裁陳宏良、北汽新能源總經理馬仿列、副總經理李一秀等北汽集團領導和北汽新能源、北京汽車的相關負責人，寰球汽車集團董事長兼CEO、汽車商報總編輯、中國汽車行業資深評論家吳迎秋，國網出行服務分公司總監朱國才，以及來自全國的北汽新能源、北京汽車經銷商代表齊聚一堂，共同見證了北汽自主事業發展的重要里程碑。

作為北汽新能源與北京汽車經銷商體系的首次集結，此次經銷商大會打響了北汽自主事業破局向上、合作共贏的第一槍。以此為起點，北汽新能源、北京汽車兩大經銷商體系正式合軍一處，歸攏為一個全新而統一的經銷商體系，整體渠道規模超過700家，成為自主品牌的最強渠道網絡。

融合共贏，打造新的命運共同體

會上，北汽集團黨委副書記、總經理張夕勇以“融合創新 共贏發展，打造新的命運共同體”為題作了講話。他指出，當前汽車行業的核心競爭力，正快速向“微笑曲線”兩端——技術創新、營銷及后市場轉移。與此同時，汽車行業也在加速邁入新能源的時代。在此過程中，燃油車與新能源汽車相互賦能，梯次發展。燃油車與新能源車攜手并進、融合發展已經成為時代的必然趨勢。

北汽整合自主品牌營銷業務的目的，就是為了促進燃油車與新能源汽車的融合共贏，將高效整合現有業務團隊、人才、軟硬件以及渠道資源，實現網絡共同規劃與營銷全價值鏈融合發展，并將資源整合、渠道拓展、能力提升作為強有力的抓手，推動北汽自主品牌形象和價值再上一個新高度，為經銷商和企業創造更多效益。

在品牌方面，按照北汽集團“高新特”發展戰略，北汽新能源和北京汽車將會對旗下的主要產品品牌及相關研發生產資源進行清理和整合，或將在年內共同推出BEIJING新品牌，助力產品由量向質發展。

張夕勇表示，將燃油車和新能源合軍一處，歸攏為一個全新而統一的BEIJING品牌，是北汽將自主事業過去十年雙線發展延續和升華。整合后的BEIJING新品牌，劍指全新定位的中高端品牌，繼續承載著北汽自主事業品牌升級的重要使命，以自主事業主力軍之勢，為企業健康發展不斷注入活力，并以行業的前瞻目光打造產業新格局。

根據“全局一盤棋”思想，張夕勇針對北汽營銷業務提出了明確的工作要求，在戰略高度上，統一了北汽營銷業務線的思想，匯聚成強大的合力。

穩定+發展，六大維度實現長效提升

據悉，北汽新能源與北京汽車現有的兩家營銷公司進行整合后，將成立北汽營銷業務委員會，在大會現場，北汽營銷業務委員會成員正式亮相。北汽營銷業務委員會主任李一秀表示：“我們將秉持‘穩定+發展’的融合思路，在渠道、銷售、品牌、產品、服務、組織等6個方面均實現長效提升。”

在渠道層面，北汽營銷團隊將以穩定為首要原則，先易后難，有序推進渠道融合工作。同時，將通過融合實現渠道全面提升，并嘗試新的合作模式，在執行中實行多元化策略。

在銷售層面，BEIJING品牌將建立零售運營中心和大客戶運營中心，前者將在人員、政策、管理、資源等方面形成合力，促進對私銷售提升；后者將通過“星火項目”制度等創新機制推動對公項目落地。

在品牌層面，將發力打造全新的BEIJING品牌，實現由量向質發展。BEIJING品牌將全面貫徹集團“高新特”戰略，與北汽自主乘用車品牌形成清晰的區隔。

在產品層面，北汽自主已經形成了11款油電產品全面覆蓋，面向未來，BEIJING品牌將以新能源化和智能網聯化為核心標簽，致力于引領北汽自主事業進入一個新的發展時代，搶占未來汽車技術、產品形態變革的先機。

在服務層面，北汽新能源將通過服務融合促進資源共享、降本增效，形成覆蓋650家服務站點的強大服務網絡，打造客戶經營體系，提升客戶口碑，全面客戶經營。

同時，李一秀宣布了北汽營銷業務的最新組織架構。新架構下，營銷公司下設7+0.5 個業務中心，強調快速的市場反應能力，全面開展營銷業務。

李一秀用了六個“更”字總結北汽自主銷售業務整合后帶來的優勢：“更受期待的全新品牌 ——1個品牌蓄勢待發；更全的渠道布局 ——合計700+渠道，如虎添翼；更豐富的產品矩陣——11款油電產品全面覆蓋 ；更完善的售后服務——650+服務網絡資源共享；更廣的客戶資源 ——油電總計百萬客戶積淀、優勢互補；更強的銷售團隊——900+人員強強聯合。”

為了確保全年銷量目標30萬輛目標的順利實現，會上，李一秀還提出了BEIJING品牌8-12月的9項工作課題，為營銷團隊和經銷商隊伍指明了工作的方向。

渠道信心大增，頂級行業專家點贊

北汽自主事業大手筆、大格局的渠道整合戰略，一經推出，便在現場獲得了經銷商和行業頂級專家的認可。

與會的鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經理兼北汽品牌總經理季垚亮在會上表示：“我們看到更多的產品在陸續推出，更多新穎的營銷方式在不斷創新。通過這次融合，一方面能夠共同利用銷售渠道和資源，實現資源利用最大化，另一方面也可以同時擴充兩個品牌的影響力，使北京品牌快速發展，河南大廣將以此為起點，再創新輝煌，我們對未來之路充滿期待，充滿信心。”

濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東更是現場宣示了干勁：“秉承‘一起戰，一股子血’的戰狼精神，濟寧一喂定當不辱使命，砥礪前行！”

中國汽車行業資深評論家吳迎秋，同樣在現場為北汽自主事業點贊：“相對于國企同行，北汽的戰略架構比較清晰，無論在體制機制上，還是在產品、研發上，均敢于創新，大膽求變。這使得北汽不僅在豪華車、越野車領域已經建立自己的地位，在新能源領域，更是成為國內第一家上市公司，并且多年保持了行業領先。整體來看，北汽自主事業打大仗的能力十分突出！”

正如吳迎秋所言，自主品牌的品牌天花板遠未捅破，國有車企自主品牌依然擁有成功突破、創造輝煌的機會。在融合創新、共贏發展中加快轉型升級步伐的北汽自主事業，不僅為全體經銷商隊伍注入了強心針，也必將得到消費者的認可，在未來的市場征程中逆市上揚，贏得市場突圍戰。