“蒙眼狂奔”、“悻悻離場(chǎng)”共享單車公司用時(shí)短短幾年時(shí)間就褪去華麗的外衣，留給市場(chǎng)一地雞毛，同時(shí)留下的還有共享化的接力棒。而同樣以共享化為標(biāo)簽的新時(shí)代汽車行業(yè)，自然而然的成為了接棒者。與共享單車不同，由于重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的行業(yè)特性，一些企業(yè)很快便成為歷史的背景板，一些企業(yè)則還在疲于應(yīng)對(duì)、苦苦支撐，也有一些企業(yè)在共享化的道路上越走越遠(yuǎn)，成為企業(yè)未來發(fā)展的有力跳板。

蜂擁共享出行的背后

“從汽車制造商向出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型”，這是近年來所有車企戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)都逃不過的一句話，遠(yuǎn)有大眾、奧迪、寶馬、豐田等跨國(guó)企業(yè)，近有長(zhǎng)安、上汽、吉利、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車企。一瞬間汽車制造商的身份仿佛成為了阻擋邁向未來的絆腳石。為何出行成為了它們的共同目標(biāo)？

從一組數(shù)據(jù)中或許可以找到答案。據(jù)麥肯錫的報(bào)告顯示，目前全球出行市場(chǎng)總額大為3.6萬億美元，而到了2030年這一數(shù)字將達(dá)到7萬億美元，市場(chǎng)前景巨大。而普華永道給出的預(yù)測(cè)顯示，到2030年中國(guó)的共享出行市場(chǎng)將達(dá)到5640億美元，年均增長(zhǎng)將達(dá)到32%。

身處萬億級(jí)的市場(chǎng)藍(lán)海，晚一步或許就意味著后期要花十倍的力氣去追趕。

在巨大的商業(yè)藍(lán)海之外，當(dāng)下的車市環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣也是促使車企轉(zhuǎn)型向出行服務(wù)商的動(dòng)力。從全球市場(chǎng)來看，整體銷量連續(xù)下滑，最大單一市場(chǎng)中國(guó)更是連續(xù)兩年大幅度退坡，車市由增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也成為共識(shí)。一位車企負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前制造和銷售占企業(yè)90%的利潤(rùn)空間的模式將不復(fù)存在，未來車企、經(jīng)銷商靠賣車賺錢的日子將一去不復(fù)返。到2025年，出行服務(wù)的利潤(rùn)或?qū)⒄计髽I(yè)的60%。

此外，對(duì)于一部分車企來說布局出行領(lǐng)域還有著看得見的短期以及長(zhǎng)期利好。如在新能源汽車培育的初期，共享出行車輛可以迅速將自家的新能源汽車推向市場(chǎng)。一方面消化庫存積壓，另一方面也可以形成一定轉(zhuǎn)化。如2018年寶能在入主觀致汽車后，后者銷量就由1.5萬輛上漲至6.3萬輛，而增長(zhǎng)的一部分就是由寶能相關(guān)聯(lián)的租車平臺(tái)聯(lián)動(dòng)云所消化。

另一方面，共享出行將是未來自動(dòng)駕駛最先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要領(lǐng)域，當(dāng)下共享出行平臺(tái)也可為今后企業(yè)在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域或者車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供足夠的數(shù)據(jù)支撐。

T3出行CEO 崔大勇曾表示，T3出行并不是簡(jiǎn)單地進(jìn)入出行行業(yè)分一杯羹，目標(biāo)是成為未來無人駕駛階段的運(yùn)營(yíng)商。

布局共享出行優(yōu)勢(shì)何在

長(zhǎng)安出行、華夏出行、享道出行、和行約車、東風(fēng)出行、如祺出行、歐拉出行、T3國(guó)家隊(duì)領(lǐng)銜的南京領(lǐng)行等等。從2018年開始，中國(guó)車企就紛紛成立或聯(lián)合組建出行公司。

但是，相比于車企在出行領(lǐng)域的布局，互聯(lián)網(wǎng)公司則更早地品嘗到了紅利，從滴滴到優(yōu)步、再到途歌等出行平臺(tái)都率先在市場(chǎng)收割了第一波用戶。

與互聯(lián)網(wǎng)出行平臺(tái)相比，“遲到”的車企有什么優(yōu)勢(shì)？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于共享出行行業(yè)的重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的特殊性，車企方面雄厚的資金實(shí)力對(duì)于持續(xù)投入這一點(diǎn)有所保證，可以做到“放長(zhǎng)線釣大魚”。例如歐拉出行，依托母公司的資金投入，同時(shí)承載長(zhǎng)城在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)鏈條的打通有利于其搶占市場(chǎng)。而與車企方面形成鮮明對(duì)比的互聯(lián)網(wǎng)公司，如途歌、EZZY均等，它們最終退市無一不是資金鏈斷裂所致。

“出行是一個(gè)低毛利的行業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)鏈上下沒有打通，想要實(shí)現(xiàn)盈利很難。”上述專業(yè)人士表示，好的模式一定是互利共贏可持續(xù)的。

車企旗下的出行公司含著“金鑰匙”出生的同時(shí)，也大多承載著公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的重任，所以集團(tuán)會(huì)在資金和資源上有所傾斜。

此外，在運(yùn)營(yíng)模式上，相較于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采用的分時(shí)租賃模式，有車企背后撐腰的出行公司的專車模式也有其優(yōu)越性。

“分時(shí)租賃是共享汽車行業(yè)的1.0階段，是一個(gè)供給影響需求的市場(chǎng)，只有車輛、停車網(wǎng)點(diǎn)以及相關(guān)服務(wù)的供給足夠充分和有效時(shí)，才能引起需求市場(chǎng)的增加轉(zhuǎn)化。這就意味著需要先進(jìn)行重資產(chǎn)投入和持續(xù)性的高效運(yùn)營(yíng)，也隨之產(chǎn)生高額運(yùn)營(yíng)成本。”一位出行平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，專車模式相對(duì)來說付出的更多是管理成本。就兩者模式而言，本質(zhì)上并沒有好壞之分，但是，從發(fā)展方向和模式的成熟度上來看，專車模式更有優(yōu)勢(shì)。

此前環(huán)球車享總經(jīng)理曹光宇表示，分時(shí)租賃2020年到2025年將是大規(guī)模的資本投入期，資本的成長(zhǎng)退出，大概是下一個(gè)五年，以后應(yīng)該是快速發(fā)展期，2025年之后才會(huì)迎來快速發(fā)展期。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“以用戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)思維模式與傳統(tǒng)汽車制造商資源優(yōu)勢(shì)相融合，結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)，布局汽車共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)，唯有此才能開辟出從傳統(tǒng)汽車制造商向著交通運(yùn)輸服務(wù)商、信息內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型的寬廣道路。

不斷探尋商業(yè)模式

共享出行市場(chǎng)的大蛋糕有目共睹，怎樣尋求可持續(xù)的商業(yè)模式是當(dāng)下參與者的共同目標(biāo)。

可持續(xù)的商業(yè)模式第一要義是要贏得消費(fèi)者的青睞。要滿足新新人類對(duì)網(wǎng)約車的新需求，這類車不再僅僅滿足代步即可，更多的需要為這一市場(chǎng)“定制”：需要滿足空間、科技、以及實(shí)惠性等多方面的需求。有了硬件需求，增量服務(wù)也是贏得增量顧客的關(guān)鍵。事實(shí)上，很多車企也在開始嘗試增量服務(wù)，以吉利的曹操出行為例，旗下不僅有曹操專車業(yè)務(wù)同時(shí)也開放了曹操代駕、曹操充電，未來還將涉及巴士、快運(yùn)等等業(yè)務(wù)，致力于打通產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)閉環(huán)。此外，歐拉出行在網(wǎng)約車的基礎(chǔ)上，逐步完成金融、保險(xiǎn)、二手車等業(yè)務(wù)的協(xié)同，連接生活場(chǎng)景。

除了強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，攜手合作也成為很多車企的選擇。這種合作既包括車企與車企之間的協(xié)同，同時(shí)也有車企與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的牽手。

這其中有戴姆勒與寶馬10億歐元成立合資出行公司，也有現(xiàn)代、豐田等跨國(guó)車企張開懷抱擁抱全球出行巨頭公司Uber、Lyft和Grab。國(guó)內(nèi)這樣的合作更是不勝枚舉，車企層面以“出行國(guó)家隊(duì)”為班底打造的T3出行，吉利與戴姆勒合資成立的耀出行，豐田對(duì)滴滴投資6億美元，小鵬汽車與滴滴旗下小桔車服建立戰(zhàn)略合作框架。。。。。。

對(duì)于合作的風(fēng)潮，分析人士指出，車企與車企之間的合作更大的功能在于降本增效，在探尋盈利的模式路上分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)壓力，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與車企之間的合作則是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，車企在車輛、人員管理以及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯，但是在用戶運(yùn)營(yíng)和流量獲取方面卻存在短板，后者卻有是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。

眼下共享出行之于汽車才剛剛起步，距離真正的市場(chǎng)成熟尚有一段距離。正如中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)理事長(zhǎng)陳清泰所言，共享出行是一個(gè)巨大的復(fù)雜的社會(huì)工程，它還在快速發(fā)展的過程之中，無論商業(yè)模式、運(yùn)行方式、服務(wù)的產(chǎn)品技術(shù)都有很多問題需要研究和解決。